Aborder le sujet du salaire durant un entretien d’embauche semble être une question délicate et une situation épineuse beaucoup trop redoutée. Pourtant, il est tout aussi important et nécessaire que d’y passer, et surtout de s’y préparer ! Workeez vous donne toutes les informations qu’il faut prendre en compte pour vous préparer à négocier votre salaire pendant un entretien d’embauche.
Avant l’entretien, préparez votre négociation
Il est impératif de faire vos recherches sur l’entreprise, comme vous avez pu le faire lors de votre rédaction de lettre de motivation, ou votre mise à jour de CV pour le poste que vous visiez. Dans l’idéal dans vos recherches, c’est qu’il faudrait anticiper une grande partie de tous vos échanges possibles avec votre recruteur.
Se renseigner sur l’entreprise et sa situation financière
Il faut préparer son entretien, et surtout préparez vos renseignements :
Connaissez le marché de l’entreprise
Vous devez connaître la fourchette moyenne de salaire de la société, comment évolue-t-elle ? Est-elle prisée ? Songez également au niveau de vos besoins économiques : ce salaire conviendrait-il à vos dépenses et/ou votre foyer ? Il est nécessaire de prendre en compte ces paramètres.
Connaissez vos missions et vos objectifs
Pour mieux négocier votre salaire pendant votre entretien, c’est un atout majeur de connaître ces différentes configurations liées à votre emploi. Nous vous conseillons de réaliser un petit inventaire des missions que vous allez devoir faire, le type d’objectifs à atteindre afin d’illustrer vos propos lors de votre négociation.
A noter : Après votre embauche, il est tout à fait possible de réaliser le même schéma lors d’une demande d’augmentation !
Se renseigner sur le secteur de l’emploi
Tout d’abord, il faut vous situer sur le marché de l’emploi et vous renseigner sur le secteur de l’entreprise. Quels sont les prix du marché ? Quelles-sont les disponibilités d’emploi dans l’entreprise ? Combien de poste vacants ? Cherchez également à savoir si tous ces postes ont besoins de vos compétences et votre expérience. Surtout, essayez du mieux que possible de prendre en compte le nombre de postulants hypothétiques. Toutes ses questions pourront vous permettre de mieux vous situer sur le secteur de l’emploi, et pourront vous permettre de préparer un argumentaire pertinent lors de votre négociation de salaire.
Préparer ses arguments en fonction des points précédents
Avec ces deux points précédents, vous êtes capable de construire un premier argumentaire convaincant. Il vous faudra mettre en avant les éléments quantitatifs et surtout qualitatifs pour mesurer votre valeur en termes d’expérience te de compétences :
- Vos compétences
- Votre expérience
- Votre valeur
- La demande de l’employeur et de l’entreprise
- Les objectifs à atteindre
- Ce que vous apportez à l’entreprise et à quelle hauteur vous valorisez cette dernière
Ces différents paramètres vous permettront d’organiser vos arguments afin de justifier votre négociation de salaire.
Pendant l’entretien, montrer sa valeur ajoutée
Si un recruteur vous a contacté pour un entretien d’embauche, c’est que votre profil a piqué sa curiosité et que vous l’intéressez. Vous êtes une potentielle valeur ajoutée à son entreprise qu’il juge pertinent d’intégrer. Montrez-lui que vous êtes un candidat idéal tout en lui montrant les avantages à vous recruter au sein de cette société, prouvez qu’il est plus intéressant de recruter une personne comme vous qui a les compétences requises liées à vos expériences.
Attendre le bon moment pour échanger sur le sujet
Après avoir préparé tous vos arguments, vous êtes prêts pour votre entretien. Vous connaissez vos sujets de conversation, vous savez comment amener vos idées ainsi que tous les éléments à prendre en compte pour favoriser votre négation.
Le début de votre négociation va surtout déprendre du déroulement de votre entretien ainsi que du processus de recrutement de l’entreprise ou de votre employeur. Il est fort possible que vous ayez déjà lu qu’il ne faut pas négocier votre salaire au premier entretien. Cela s’applique seulement si vous avez plusieurs entretiens de prévu avec votre futur employeur ! Vous pourrez entreprendre une négociation plus complète et plus poussée après ce premier entretien.
Si vous en avez qu’un seul, il vous faut le négocier lors de cet échange, surtout lorsqu’il vous demande vos prétentions salariales. Cependant, mettez en avant vos compétences qui correspondent au poste avant d’engager le sujet de la rémunération.
Mettre en avant d’autres propositions d’embauche que vous avez reçues
En toute logique et dans l’idéal, vous avez reçus d’autres propositions d’embauche qui correspondaient à vos besoins et demandes. Si tel est le cas, mentionnez-le au recruteur afin de montrer l’intérêt que votre profil suscite auprès des autres acteurs du marché. C’est votre chance, à partir de là, vous aurez un avantage sur la négociation de votre rémunération concernant votre poste.
Workeez vous conseilles de postuler à plusieurs offres d’emploi qui vous correspondent afin d’augmenter vos chances d’acquérir le job idéal pour vous ! Lancez-vous.
Rester ouvert au dialogue
Même si la négociation de votre salaire est un sujet important, songez à ne pas rester focalisé là-dessus. Ne vous renfermez pas si votre recruteur vous propose un salaire inférieur auquel vous vous attendiez. En général, il y a d’autres éléments à prendre compte, notamment d’autres avantages parmi la rémunération ainsi que les éléments on financiers :
- Jours de congé payé
- Télétravail possible
- RTT
- Flexibilité dans les horaires
- La qualité de vie au bureau…
Tous ces petits éléments qui peuvent paraître anodins ou impertinents peuvent justifier un salaire un peu plus bas, mais tout cela vous permettra de gagner en confort de vie !
Qu’en est-il du premier salaire ?
Comment négocier son tout premier salaire en sortie de diplôme ? C’est probablement une question que vous vous êtes déjà posé. Cette question est d’autant plus délicate en ayant ce statut de sortant d’étude puis que vous ne vous sentirez pas légitime de négocier à cause de ce titre. Rien n’est perdu ! Vous ne pourrez peut-être pas jouer sur votre expérience pour vous appuyer sur la négociation, mais vous pouvez jouer de vos différentes compétences acquises ! Valorisez vos soft skills. Après-tout, vous avez été sélectionnés pour passer cet entretien, alors osez mettre en avant ces points suivants :
Mettre en avant vos compétences
Mettez en avant vos compétences précises et spécifique concernant l’emploi que vous cherchez à décrocher. Il peut s’agir d’une maîtrise d’un logiciel en particulier, d’une compétence technique de management ou de leading, d’une maitrise d’une langue étrangère etc. Vous devez surtout mettre en valeur vos soft skills, votre savoir-faire et votre savoir être !
Demander les possibilités d’évolution
Parce qu’il peut être toujours intéressant de demander si ce poste peut prétendre à une évolution, que cela soit en termes de responsabilité, de travail et surtout, de salaire.
Oser négocier son premier salaire
Cette audace peut faire mouche auprès de votre futur employeur. Cela peut jouer en votre faveur car vous connaissez votre valeur, vos compétences ainsi que tout ce que vous pouvez apporter de bon à la société. Cette prise d‘initiative sera appréciée voire saluée. De même, il ne faut pas craindre la négociation des autres avantages que l’entreprise peut vous octroyer (le 13ème mois, les frais de transport, l’intéressement, les titres restaurant etc.).
Ce qu’il faut retenir de la négociation
- Prendre en compte les autres bonus liés à l’offre d’emploi (ticket restaurants, 13ème mois, frais kilométrique, voiture ou ordinateur de fonction etc.)
- Savoir déterminer un salaire sans se dévaloriser (connaitre sa valeur)
- Ne pas avoir peur de négocier (s’avoir s’auto évaluer, preuve de vous êtres entreprenants et que vous avez prendre des responsabilités)
Vous avez dès à présent tous les éléments vous permettant de préparer vos arguments afin de négocier votre salaire pendant votre entretien d’embauche. Workeez vous soutient dans vos démarches emploi.
